工行长治高新区支行制定工作方案大力开展拓户工作

   工行长治高新区支行制定拓户工程工作方案，明确工作目标、工作对象、工作措施，全面推动拓户营销工作。

   一是把拓户工作上升到关系支行长远发展的高度来认识，确定为年内各项工作的重中之重；分析支行当前拓户工作现状和面临的形势，研究制定公司客户和个人客户拓展方案，提出拓户工作目标、任务及奖罚措施。随后，又召开全体员工大会对支行拓户工作进行深入动员部署，把支行的《拓户工程工作方案》向员工讲解，把拓展企业优质客户和个人中高端客户工作做为重点，要求各个营销小组负责人加强组织指导，跟踪完成任务序时进度，落实拓户工作要求和奖罚措施。

   二是要求客户经理积极面对市场竞争，主动走出去营销，深度挖掘客户资源，力争从他行挖转客户；充分发挥网点渠道营销主阵地作用；发挥客户经理、大堂经理作用，加强公私业务联动，前后台服务营销协作配合。定期通报拓户工作进度，开展业务营销经验交流。及时帮助员工解决拓户过程中遇到的困难，满足客户需求，全力支持拓户营销工作。

   三是找准目标客户，认真贯彻市分行关于拓户工作部署，根据本行实际，制定拓户工作专项方案，分解拓户营销任务，发动员工全力以赴打响拓展中高端优质客户攻坚战，夯实支行业务发展基础。关注存款日均3至5万元的存量公司客户，引导客户合理安排资产组合，想方设法延长客户资金停留我行账户时间，充分挖掘客户价值潜力，促进客户日均存款升级进档，同时组织人员到高新开发区工业园进行营销宣传，对新入园的企业进行重点攻关，抢在他行之前把客户揽入我行。