工行邢台中兴支行明确目标提升能力三方存管客户营销成效显著

   工行邢台中兴支行高度重视“第三方存管客户”开户营销工作，通过任务落实、提升能力、精准营销等措施，三方存管客户开立成效显著。仅9月份以来，营销三方存管客户开立84户。

   该行每日，网点组织员工学习三方存管开户等业务营销案例，沟通交流营销方式方法，分享成功的营销经验，总结成熟标准适用的营销话术，取长补短，学以致用，千方百计提升员工的营销能力，调动员工营销的积极性与能动性、创造性。对照营销目标，利用线上线下等各种方式，开展营销，确保营销客户的对接和落地。营销中，员工对潜在客户耐心解释说明，化解客户的担心和疑虑，把握客户心理，推荐合适感兴趣的券商，提供流程清晰和方便快捷的服务，引导客户通过资产组合实现财富增值，确保三方账户的成功开立。在营销第三方存管业务的同时，通过了解掌握客户金融资产状况、投资需求喜好，进而推荐其感兴趣的个金网金产品，满足客户储蓄、理财、存管等一揽子金融需求，提升优质客户的综合贡献度。