工行盐城开发区支行加强网点“对公赋能”

   近年来，随着支行网点改革的不断深入，网点营销已成为银行经营发展的重要力量，要提升网点综合服务能力，必须要对网点进行全面的“对公赋能”。

   一是建立产品分层营销机制。根据产品适用对象和功能进行分类，结合网点对公客户面广量大特点，将网上银行、回单、网银、财智卡、工银信使、对公理财等基础类对公产品落实到网点营销，扩大基础产品覆盖面；公司客户资源集中，客户对公业务需求层次相对较高，将资金池、票据池、工银聚、到账伴侣等现金管理类产品落实到公司部进行重点推介，通过分层分类营销，形成营销合力，提升营销实际效果。

   二是加强对公产品营销拓展的考核力度。建立常态化营销机制，强化对公产品营销的推动，定期通报各网点、部门产品营销情况，对于营销进度缓慢的网点和相关营销责任人进行督促和帮扶指导。同时举办专场营销推介活动，每月举办一场对公产品营销主题沙龙、两场重点客户专场产品推介。考核激励机制上，按照“谁营销、谁受益”原则，对重点产品营销实行计价考核，调动营销人员积极性。

   三是强化网点从业人员的业务培训。每月举办一场内部产品培训和产品营销交流会，一方面对相关对公产品，特别是对公结现类产品、普惠金融以及其他融资类业务进行培训，全面提升全员的业务能力，为普惠金融全面进网点提供业务能力保障；另一方面大家也可就近期重点推进产品的营销心得进行交流，相互取长补短。