2020年以来，工行大同城建支行认真研究投资与资金的变动规律，紧抓新产品卖点强的优势的机遇乘势而上，紧盯市场和客户需求，主动出击，深挖潜力，积极布局个人理财业务，力促业务快速发展。
早谋划，抢市场。为了迅速占领理财市场，抢夺客户资源，该行紧紧抓住两大节日，货币投放集中、流动资金活跃，个人客户理财产品需求旺盛的有利时机，制定个人理财业务计划、奖励措施，本着快抓、抓实、抓出成效的原则，契合市场特点，及时在全行开展丰富多彩的旺季营销活动，促进理财产品业务的快速发展。
强领导，拓领域。面对日趋激烈的市场竞争形势，进一步强化个人理财产品是“争揽客户的好产品、储蓄存款的蓄水池、中间业务收入的重要源泉”的思想认识，并迅速启动旺季营销活动，紧盯同业、紧盯目标，大力开展市场外拓和精准营销，不断提高产品销售成功率。
善宣传，优服务。利用营业网点LED显示屏、微信、融e联等多种形式，积极加强高净值、专户等高收益产品的营销工作，争揽他行优质客户，全面扩大市场份额。 积极做好理财产品到期资金的承接工作。为确保理财产品存量优质客户到期资金的稳定，避免优质客户与回流资金流向他行，指派专人每天将到期的理财产品通过发送短信方式对客户进行提醒，及时将资金到账日及未来个人理财产品发行计划下发，提前做好优质客户的持续营销工作。
抓产品、扩规模。紧紧抓住由工商银行自主设计、投资、运作与销售的“工银财富”资产组合投资型人民币理财产品（期次型），以及个人高净值客户挂钩沪深300指数人民币理财产品，收益高信用好的特点，加快产品营销；灵通快线产品在满足客户现金管理及流动性需求有着较强的竞争力，该行把握好该产品的特点，全力拓展市场，做大该产品规模；重点把握增利、尊利、稳利、期次等产品稳健的特征，积极营销，成为个人理财产品增长的主要来源。
