工行长治西关支行私银客户价值提升234计划进行中

   为深入贯彻“上党第一私人银行”战略，进一步做大私人银行客户规模，坚持“稳存量、拓增量”的客户发展理念，提升私人银行同业竞争力，提高客户服务水平，长治西关支行根据上级行下发的两类重点客群，即“400万-600万潜力客户”和“高价值客户”，严格执行三项营销措施，即“行长面见、签约配置和增值服务体验”，晋级提升客户资产。

   第一，行长面见。西关支行积极落实市分行“夏天特别行动”工作要求，以私人银行价值提升234计划为指导，由郭拥军行长带领分管行长、客户经理，并邀约私银中心财富顾问开展高端客户走访面见，与客户畅谈人生理想，了解客户近期需求，为客户的资产配置出谋划策，以实际行动践行上级行决策部署，为支行经营发展提供强有力的支撑。

   第二，回馈答谢。与人寿保险公司联合开展“以爱之名”七夕财富+花艺沙龙活动，现场邀约10名潜力客户，通过现场插花、财富论坛、产品推介等环节，感谢客户对我行一如既往的支持和信任，并协助客户对资产进行合理配置，得到了客户的一致好评。当天正值一位客户生日，大家为她齐唱生日歌祝福，现场气氛热烈、欢声笑语，让客户感受到高质量的非金融服务。

   第三，公私联动。在高端客户走访过程中，积极发挥上下联营、公司联动的优势，深入挖掘房地产客户等对公业务需求，进一步加大个贷专业的发展。