近日，工行镇江京口支行新拓某国内百强地产镇江新项目，该项目是该集团在镇江首次投资。京口支行把握一手信息，及时上门对接，以按揭合作为切入点，带动全方位金融组合服务：房地产项目贷、按揭合作、诚意金收取、移动终端发卡、公司新开户、监管户开立等，真正做到合作一家，挖潜一家，争取楼盘与我行的长期稳固战略合作。
一、专业素养获客户青睐。新楼盘的拓展除了需要及时有效的资源信息外，更需要营销人员的专业素养支撑。该行营销人员专业素质过硬，会抓房地产客户对按揭工作的痛点与需求，通过举例子、摆事实、分析镇江房地产行业地方特色，按揭银行差别，使得开发商认可该行专业精神，达成按揭合作意向。
二、产品组合助客户起步。该地产公司因第一次在镇江市场投资，许多政府规定不熟悉，起步规范动作不了解。该行多次上门介绍地方行业政策，提供全方位“打包”金融服务，与公司团队上门营销房地产项目贷款，助力楼盘获得启动资金；监管户在我行开立，助力楼盘领取销售许可证；客户诚意金收取，助力楼盘在领取销售许可证前摸排目标客户；移动终端发卡，助力楼盘服务按揭客户开立还款卡提升服务体验。
三、耐心服务得客户首肯。由于外地企业来镇投资的陌生性，该企业财务人员对很多制度并不熟悉，该行营销人员不厌其烦，随叫随到，并保证人力资源倾斜，助力楼盘各项工作序时推进，帮助其财务人员达到各项工作节点任务，获得客户肯定，并确定我行为主要合作银行，凡按揭业务首选我行，并保证我行占比。
四、现场服务视企业一家。该楼盘基于对该行营销人员业务能力的肯定，将案场按揭服务工作全托给该行服务，并在楼盘现场设立按揭咨询服务点，凡是楼盘开盘、重大活动皆安排该行现场服务。切实有效的提升了该行与楼盘营销人员的密切联系，真正做到银企一家，劲往一处使，从而最终做到与该楼盘的深度合作。
