工行镇江扬中支行多措并举积极拓展数字供应链业务

   2020年以来，工行镇江扬中支行多措并举，积极拓展数字供应链业务，针对分行下发清单客户积极拜访，目前已与制造业核心企业XX集团达成合作意愿，签订合作协议，上报融资方案4000万元，后续将通过数字供应链融资业务充分支持实体经济发展、增强核心企业粘性、批量拓展客户。 

   一、统一认识，明确目标。针对分行下发清单客户高度重视，充分认识到发展数字供应链融资是支行制造业贷款和普惠金融当前上户上量、未来可持续增长的重要依托。XX集团起初对该产品并没有合作意愿，主观上认为增加企业运营负担，但该行营销团队通过多次拜访，充分介绍产品优势，能够化解产业链上下游企业流动性压力，降低企业融资成本，从而赢得客户青睐。 

   二、加强联动，协同合作。该行在本次营销数字供应链融资业务中与市行公司部充分联动，协同合作，市行公司部门安排人员陪同支行共同拜访营销，介绍产品优势，使客户充分了解业务办理流程，为后续成功营销奠定基础。 

   三、高效对接，提升效率。支行在与客户达成合作意愿后，高度重视，公司部加大推动力度，安排专人负责，立即制定上报供应链融资方案，加强与第三方平台服务商对接，确保业务有人盯、问题能解决、推动有效果，加快营销成果落地。