2020年上半年，天心支行充分利用国际资金市场优势，服务优质客户，支持实体经济发展，审时度势，大力发展国际商业转贷款业务，取得了骄人的业绩。截至6月30日，国际商业转贷款余额达119878万元，比年初新增30631万元；实现投放84804万元，同比新增63804万元；实现转贷费收入548万元。业务余额、比年初新增、当年投放、同比新增、实现中收等指标均占全省60%以上份额，成绩的背后有着不为人知的努力和艰辛。
春风浩荡战鼓急，百舸争流自当先
鉴于国际商业转贷款具有成本低、中收高、表内投放、联动指标多、买单多等众多优势，近年来该行一直高度重视发展该业务。2020年初，该行明确将该业务列为促投放扩中收利器，列入全年工作计划，要求国际业务营销团队提早安排，认真分析境内外资金形势和市场价格走势，摸清客户需求，确定重点支持发展客户名单。
风雨无阻启新程，征袍重整再出发
正当该行按计划大刀阔斧积极推进该业务时，却遇到了国内新冠肺炎疫情，客户营销受阻。但该行不放弃、不退缩，通过电话、视频连线远程走访等方式与重点客户保持密切沟通和联系。精诚所至，金石为开。终于，有几个主要客户同意3月份提款。然而，天有不测风云。3月份，全球新冠肺炎疫情肆虐，受此影响，国际市场资金严重紧张且价格奇高。而该行与重点客户已达成业务合作协议，客户融资款项将用于归还他行到期贷款，若不能按时提款，不仅会失去业务市场份额，更将失去客户信任，影响建行声誉。但提款面临的现实确实严峻：一是资金成本已高于该行对客报价；二是境外资金市场无资金可融，一些境外行疫情期间甚至停止了对外报价。
为此，该行一方面积极主动联系客户，真诚说明国际市场变化情况，取得客户理解，适当放宽融资成本要求；另一方面多角度、全方位地24小时对接境外行，深更半夜询价格谈条件，寻找最优价格资金。功夫不负有心人，在该行国际业务条线团队的不懈努力下，终于克服疫情影响，一季度实现投放30000万元，上半年实现投放84804万元，全省遥遥领先。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越
国际商业转贷款业务的成功办理，不仅满足了客户低成本融资需求，抢占优质客户市场份额，密切银企合作关系，扩大我行影响力；而且可以极大地推动我行国际业务发展，提升国际金融总量，改善跨境联动业务指标，实现表内投放，带来转贷费和国际结算业务等国际业务中间业务收入，更有利于培养和锻炼国际业务人才队伍。
面对客户对融资成本日趋降低的需求和错综复杂、变化莫测的国际金融市场，以及总行根据全行总体战略考量暂时停止国际商业转贷款业务受理的新形势，我们要积极谋划，早策划、早布局、早营销，一旦时机成熟，快速实现早投放、早受益。
