工行景德镇新厂支行外拓南安中学开卡

   外拓营销是网点业务、服务的有效延伸，为响应总行打造“第一个人金融银行”的号召，新厂支行加强外拓、抢占市场、拓宽客源，加强银校合作，攻入农村市场，积极入驻南安中学进行外拓开卡工作。9月1日余建辉行长带队外拓开卡35张、手机银行28个、三方帮卡64个，为支行拓宽了客源，打开了农村市场的渠道。 

   一、网点高度重视。新厂支行高度重视外拓工作，要求支行员工积极投入外拓工作，做好外拓的人员安排和与外拓地点人员的对接工作。9月1日，南安中学正是开学，新厂支行外拓由余建辉行长带队，驻点南安中学给开学的中学生进行报名开卡、绑卡的工作。 

   二、创新服务。新厂支行与南安中学绑定一卡通进行自助E缴费功能，让家长能够通过微信公众号直接给学生一卡通进行充值和查询消费明细，众多家长给予好评。这项功能不仅提升了三方绑卡工作，还方便了客户，真正做到了以客户为中心。 

   三、关注业务联动。新厂支行在外拓办卡的同时，外拓员工也会对手机银行、融E行动户率以及三方绑卡业务进行营销和激活。特别是在有些客户有工行的卡的情况下，教会他们使用手机银行的查询、转账、投资理财等日常金融交易，免去他们远距离奔波银行排队的烦恼，在了解各项功能后，客户对我行的金融产品接受程度大大提高，提升了融E行的动户率，也带动了其他金融产品的营销，开拓了农村市场。 

   四、此次南安中学开卡，新厂支行也积极向客户营销我行产品，同时也向学校教职工介绍我行金融产品，不仅加强连银校合作，增加了与学校之间的忠诚度和粘性，也为后续工资代发、二维码营销打下了基础。