工行盐城响水支行立足效能提升网点竞争力

   根据上级行网点市场竞争力提升的要求，工行盐城响水支行持续发挥网点竞争力提升改革领导小组作用，定期召开市场竞争力提升推进会议，分析存在问题和后续推进措施，加快实现目标任务。 

   一是整合组织架构，提高网点外拓营销水平和工作效力。对支行营业部现有人员岗位、业务量进行测排、评定，在符合运管、内控管理基本规定要求的前提下，从有利于业务市场拓展出发，重新调整优化员工岗位编制，成立外拓营销团队，直接面向市场、面向客户开展业务营销，打造综合化的客户经理和具有综合业务处理能力的柜员队伍。 

   二是狠抓客户拓展，夯实业务基础。坚持以批量业务为抓手，迅速扩大个人客户群。已初步确定多户制造业代发客户，预计代发人数在5000人左右。同时积极挖转他行创业人员，已成功拓展1户造船企业股东。 

   三是做到外拓营销和阵地营销两手都要硬。外拓团队的目标是获客，重点是以公司贷款拉动个人业务，以e支付收款码为抓手拓展商户蓝海，以云平台拓展机构客户。新营销的企业预计融资规模在10亿元左右，公司贷款的投放必将带来衍生公司存款留存，并给个人业务的营销形成了机会。阵地营销主要以客户提质、三方绑卡等产品综合渗透为突破口，提升网点竞争力。 

   四是优化资源配置，建立完善考核激励机制。坚持“谁营销，谁收益”的绩效考核原则，赋予网点绩效分配权限，增强网点经营管理的主动权和经营活力。重点产品指标实行明码标价，核算经营绩效。通过激励机制推动，调动网点员工参与市场营销的积极性和主动性。