九年前，我参加工作，对自己从事的事业有一种由衷的自豪感和使命感。九年后，我兢兢业业，不辞辛劳，从一名普通的银行员工成长为一名基层管理人员。十年风雨兼程，斗转星移，我以执著、拼搏、创新、奉献的精神，在这平淡如水的日子里不断绽放自我的风采！
进入邮储银行以来，我始终以党员的标准严格要求自己，爱岗敬业，无私奉献，2016年-2019年期间被评为全国“金雁奖”优秀客户经理，全国邮政系统“营销创优”劳动竞赛优秀营销员、省分行优秀共产党员、省分行优秀客户经理、市分行优秀共产党员（2次）、市分行优秀管理者。以下是我的工作经验分享：
为企业解困境守家业吃得千般苦
“创业难，守业更难”。凡在企业工作多年的同志对此都有深刻的体验。2019年,滨海经济发展受大环境影响，经济形势逆转，下行压力持续增大。滨海GDP只有497亿元，仅超响水，市县排名第8,人均GDP全区排名末位，当时滨海行收入指标为8435万元，仅次于东台和大丰，面对这严峻的形势和沉重的经济压力，我只有横下心来拼命干，组织客户经理，开好晨夕会，及时了解员工思想动态和业务进展，白天跑市场搞调查、跑部门拉关系，晚上找干部职工交心、谈心、求理解、求支持，与此同时还要带领员工学政治，学知识，学业务。时刻提醒员工，再气再恼的事要忍，再苦再累的活要干，再难再险的事要办，努力为企业走出困境谋求新路。
积极与人民银行、地方金融办、财政局探索小微企业还贷资金周转的压力，通过与滨海财信过桥公司三方合作，给到期贷款企业提供过桥资金服务，解决小微企业融资难融资贵的问题，滨海行在发展的道路上呈现出一派勃勃生机。
谋发展拓新路创业何惧万事难
2019年8月初，企业和券商主动与我对接，希望滨海行能投资该企业发行的债券，我明白总行对评级达不到AA+债不投资的规定，想要完成合作项目难度很大。经多层次交流沟通汇报，得到回复依旧是企业主体的评级不够、债券期限长，不符合行内申报的流程。可我在与企业和券商交流的过程中了解到，7月底总行投了一笔句容城投的债，外部评级、增信措施、主体资质等和滨海城发差不多，我看到了希望的曙光，功夫不负有心人，总行在债券发行的前2天同意直接发起投资，发行当天总行投资金额达1.5亿元。
守云开见月明业绩增长傲群雄
2019年，滨海行收入计划完成率为104.94%，利润计划完成率为118.48%，均列全区第1。
存款业务成绩喜人。储蓄日均余额年净增12038万元，计划完成率195.7%；公司存款年末余额8.23亿元，日均余额8.92亿元，计划完成率为258%，日均净增在全区排名第2；公司存款日均余额年净增14683万元，列全区第2。
信贷业务态势良好。零售贷款余额16639万元，年净增38075万元，列全区第1。小微企业获客数上升明显，户数净增和余额净增均超额完成了市分行下达的指标。小企业余额2019年年净增5430万元，计划完成率为217.18%，列全区第2。
大公司项目火热参与。国电投协鑫滨海发电厂贷款余额8.84亿元。积极参与了中海油LNG项目、国电投海上风项目、光大危废处理项目、海兴集团、国电投协鑫火电的综合授信项目等。
金融市场增幅明显。2019年贴现量达3.8亿元，同比增幅476%，收入同比增幅188%；小企业贷款保证金开立银票1600万元；对公理财认购1.34亿元；公司债投资金额7500万元。滨海行是全区首家开立履约保函业务的支行，也是全区首家完成公司债投债业务的支行。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我将一如既往履行好自己的职责，在工作实践中无愧于共产党员的光荣称号，为滨海邮储银行的明天，作出新的贡献！
