为进一步深化养老金业务经营转型，提升养老金业务的整体市场竞争力，工行大同分行紧紧把握省分行“养老金理财百日营销竞赛活动”契机，乘势而上稳存量扩增量，突出产品优势，抢抓机遇，迅疾行动，撬动市场创造需求，养老金理财销售节节攀升。
高度重视，迅速动员。省分行“养老金理财百日营销竞赛活动”启动后，该行就召集各支行、网点对养老金理财营销活动进行再动员再部署。要求各单位高度重视养老金理财产品营销，牢牢把握住养老金理财去年一直位居全省第一的优势，以归零的心态持续做好宣传发动，再掀新一轮营销热，在总结之前营销经验的基础上，广开营销渠道，开发客户需求，对接好养老金管家产品营销，同时配合做好存量加量需求客户购买工作。
打开局面，持续推进。养老金理财是该行养老金资产管理业务创新的一次成功突破，也是该行养老金业务转型发展的重要举措。该行高度重视该项产品营销推广工作，对各支行、网点的产品的销售情况进行实时的通报，对销售落后的支行安排专人进行工作督导，积极组织员工对养老金理财业务进行学习，使员工都能熟悉掌握养老金理财业务的亮点、卖点，做到人人懂营销、会营销，热火朝天的营销局面迅速打开，取得了首战大捷的良好局面；该行乘胜前进，全行上下联动，采取切实可行的营销策略，筛选优质客户确立营销目标，主动出击上门推介产品，全行员工同心同力掀起一波又一波营销热潮，电话联系预约、微信朋友圈批量推广，八仙过海各显神通，推动了销售迅速增长；同时利用与驻地军队有着良好合作关系这一优势，公私联动在部队推广该行“养老金管家”产品，拓宽了养老金业务新领域，培育了转型发展新动能。
强化激励，加油快上。为有效推动养老金理财产品的销售，该行根据省分行“养老金理财百日营销竞赛活动方案”，及时细化制定本行活动方案，并下发到各基层行，促进了全员的销售积极性，并严格按奖励办法兑现绩效，多营销多奖励，多营销不减价，按营销成果直接奖励兑现到个人工资卡种，提高了营销人员的营销积极性，助推了营销，起到了加油快上的作用。
优质服务，打造品牌。该行坚持“以客户为中心”的原则，在养老金理财营销过程中，定期开展理财沙龙等活动，认真了解客户需求，倾听客户心声，了解客户期望，提高服务能力和服务水平，快速解决客户体验痛点，以极致金融服务打造客户首选养老金管理银行，并要严格按制度开展产品推广，统一宣传口径，统一产品出口，统一业务流程，提质增效，着眼长远，打造优质品牌。
规范操作，稳健运营。该行始终坚持“产品创新制度先行”的原则，组织分管行长、客户经理等进行业务培训，从产品特点、业务规程、办理流程等方面强化培训，同时，该行配出业务骨干，深入基层行进行业务指导，进一步强化了严格按制度规程开展产品营销，严控了风险，确保稳健规范运营。
