工行沧州盐山支行多措施加速大零售业务发展

    今年以来，工行沧州盐山支行以打造第一个人金融银行为出发点，围绕上级行经营目标，立足区域城乡金融市场，深耕细作，积极拓展农村金融市场、小商品市场和行业协会客户，加快推进大零售业务发展。

    拓展农村金融蓝海，融入农村百姓金融生活。该行以盐山县丰富的农村金融资源为依托，通过我行各项“支农、扶农、惠农”的政策，搭配银行卡、理财等多样化产品深入拓展农村金融市场。同时该行肩负社会责任，强化公众金融教育，持续开展金融知识进社区、进集市、进乡村、进学校、进部队的宣传活动，真正把工行“您身边的银行、可信赖的银行”的良好形象扎根在社区乡村百姓心中。
   
    抢抓源头，做好代发工资业务营销。该行历来重视代发工资这一源头性业务，要求各网点、部门提高重视程度，做大我行客户基础和规模，要狠抓代发工资业务不松懈，各部门全方位联动，加强对政府机构、企事业单位的营销走访力度，全方位开展代发工资业务营销，不断提升财政代发工资单位占比和中高端代发工资客户占比，同时做好存量客户的维护，持续扩大代发工资业务代发金额。
   
    资产负债联动，做好全产品营销。该行要求个贷部门要做好联动营销，不能单一做资产业务，要以我行个贷资源为抓手，营销个人按揭客户、个人贷款客户我行多样化的产品，牢固捆绑客户，抓好楼盘社区客户的片群营销，提高客户我行产品的使用率和忠诚度，做好全产品营销工作，二是要抓好按揭楼盘和合作机构的深入合作，持续扩大我行的合作客户基数。
 
    深挖客户潜力，拓宽销售渠道。一是强化代理业务对中间业务收入的支撑作用，大力发展基金、保险、理财、贵金属等业务，有效提高基础类中收占比；二是将发卡、绑卡作为中间业务收入增长的亮点，做好优惠活动宣传，加强对客户绑定我行卡的动员工作，引导客户使用我行卡刷卡消费，提高动卡率，加快拓宽电子银行，提高中高端客户渗透率，有效增加中间收入来源。