工行邢台南和支行支行代理保险营销创佳绩

　　为推动各项业务全面发展，实现中间业务收入增长目标，工行邢台南和支行将代理保险销售业务作为当前该行发展的重中之重，在上级行指导及该行重视下，保险业务近期实现连续开单，8月21日当天共开单4笔，期交共计8.6万元，呈现良好增长态势。 

　　强化组织推动。该行成立了代理保险业务专项推动工作小组，负责保险营销业务的沟通协调、营销策划及通报、督导，开展组织动员和思想发动工作，引导网点员工积极投身到营销竞赛活动中去，并安排专人实时通报营销战果，每日晨会通报昨日完成情况，对开口率和完成情况较好的员工进行通报表扬，鼓舞全员士气，克服畏难情绪。 

　　营造营销氛围。一是大力营造网点销售氛围，制作各保险产品宣传折页，针对客户需求推荐不同保险产品，提高开口率，厅堂柜面联动营销，通过微信公众号、朋友圈等平台广泛转发宣传，提升客户认知度。二是不定期邀请保险公司讲师进行代理保险业务培训，介绍保险内容以及适用范围，力求让每一位员工准确掌握宣传销售方法，在保险营销路上共同成长、共同进步。 

　　加强客户维护。客户经理及客服经理分层次联系客户，对于往年购买保险产品、即将满期的老客户及客户包中的优质客户，逐一通知到位，客户经理每日至少联系30名客户，客服经理每日至少联系20名客户，加强与客户的联系，了解客户的需求，筛选意向客户，重点营销，对重点推荐保险产品进行讲解，提高营销效率。