工行大同分行多措并举力推e分期快速发展

    进入三季度，工行大同分行在信用卡“夏天特别行动”营销活动中，将E分期业务作为信用卡重点融资产品来抓，线上线下多措并举，有效推动E分期业务快速发展。 

    强化激励机制，激发营销动能。为激发全员营销积极性，进一步加大考核力度，实施工资计价+中收奖励，并对完成任务排名靠后的支行予以中收扣罚。同时，银行卡中心按适时通报评比，狠抓营销落实。各支行即刻行动起来部署E分期业务的发展，营造起浓厚的营销氛围。 

    培训宣传到位，夯实发展基础。为规范有效发展业务，继省行专程来同培训后，银行卡中心深入网点面对面对E分期每个环节进行再培训，提高营销技能。为扩大E分期业务知名度，在社区电梯、网点门楣等多个渠道投放广告，邀约客户，为业务发展奠定良好基础。 

    落实营销举措，提升营销成效。一是开展门店营销“三步法”，网点厅堂服务人员通过叫号单识别、柜面交易识别、客户经理跟进识别，对目标客户精准营销。二是客户经理对照目标客户名单，多频次电话外呼和短信精准跟进营销，不断提升目标客户渗透率。同时组织全员通过微信朋友圈统一发送宣传E分期优势，邀约办理业务。三是从收单市场入手，同重点商户联动，引导大额消费优质客户办理E 分期业务。四是对新办卡客户，以及办理ETC业务重点推荐，跟进E分期业务营销，扩大营销效果。