工行长治分行多措并举促进保险业务争先进位

    今年以来，工行长治分行十分注重保险业务的发展，以期缴保险转型为引领，作为日常工作重点进行常态化管理，以此推动存量客户深耕和客户经理能力提升。居系统第三。

    一、做好趸交、期缴产品营销，推动保险规模再上新台阶。一是期缴产品销售采取由易到难的策略，优先销售短期理财型期缴产品；二是对于长期期缴产品，充分发挥客户收益保障简单明确、覆盖客户主要保障需求的产品优势，实现期缴转型突破；三是最大限度抢售趸交产品额度，做好配置销售工作。通过趸交、期缴产品的交叉互补营销，为全年任务目标达成奠定坚实的基础。

    二、及时部署，快速落地。该行及时部署，细化目标，对于有资产配置需求的客户，及时落地。同时认真梳理、及时总结产品主要卖点、保障功能等要素，帮助客户厘清自身保障需求，遴选有特色、有竞争力的保险产品，做好配置工作。

    三、依法合规，防范风险。依法合规经营是业务持续发展的有力保障，该行认真贯彻落实有关代理个人保险业务合规销售的工作要求，实现销售服务合规、业务培训合规，切实防范业务风险。