工行邢台新华支行开展“双新”产品竞赛提升获客吸金成效

　　为进一步发挥“双新”产品功能，推动储蓄存款稳定增长，工行邢台新华支行依托劳动竞赛助推“双新”存单增长，做好新客和潜力客户的拓展。 

　　聚集合力。充分认识新客户、潜力客户拓展既是发展全量客户的需要，更是储蓄存款快速发展的不竭源泉。一是召开行长办公会。根据市场和客户实际情况，细化营销方案制定，把“双新”产品增长作为营销核心目标，全力推进。二是召开中层会。组织部门、网点负责人及客户经理会学习《新华支行“双新”产品竞赛办法》，分解“双新”营销任务。三是召开突出以“双新”产品竞赛动员会，确保政策层层传导。 

　　宣传助力。借助“28”理财节活动，一是通过走访客户、深入社区、商圈宣传等方式营销“双新”产品，将工行的品牌最大限度地渗透到每个层面。二是发挥员工亲情网、朋友网和关系网的作用，积极捕捉市场信息，主动上门营销，扩大资源。三是开展多种形势联谊活动，增进与优质客户感情，争揽挖转他行优质客户，促进“双新”产品营销。 

　　网点发力。一是网点客户经理、客服经理对管户包内客户进行筛选，为目标客群做好资产配置规划，采取电话外拨、发送短信等方式营销。二是深化产品培训和卖点熟悉，柜面和大厅做好到店客户的新客户、潜力客户挖掘，针对性营销。三是依托代发、拆迁补偿等项目，加快批量新客户、潜力客户营销。