工行长治分行扬鞭策马促进基金业务提质有效发展

    为了有效推动两个转型工作进程，长治分行认真部署相关工作，不断总结以往经验，深入分析当前客户潜在需求，迅速采取措施，强势推进权益基金业务发展。位居系统第四。

    一、提高认识，明确目标，全力配置权益基金。要求各支行将权益基金业绩的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕发展潜力客户的经营思路，提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长。

    二、突出基金业务的服务客户能力。根据市场变化适时转变基金营销方式。加大权益类基金的推荐和销售，将这部分产品作为高端个人客户理财产品的有效补充，确保客户获取较高的稳定收入。

    三、进一步防控基金销售风险。一是全方面搜集相关市场信息，关注市场变化，组织相关人员做出分析判断，及时反馈网点营销人员，进而引导客户经理根据市场走势，及时调整营销产品结构，达到规避市场风险的目的。二是通过客户经理例会、业务培训等各种形式提示客户经理充分揭示产品风险点，并树立"将合适的产品推荐给合适的客户”的理念，强制规范营销行为，避免投诉的发生，提升客户购买体验满意度。