近年来，工行邢台宁晋支行机构存款一直是短板业务，客户基础薄弱，日均余额和日均增量处于同业落后位置，成为制约支行持续健康发展的短板因素。为此，宁晋支行积极探索拓展机构客户思路，试新创新，大力推进机构客户拓展。今年以来成功争揽医疗保障局、人力资源和社会保障局、公共资源交易中心等机构业务落户支行，存款增存1.2亿元，较上年同期增长7倍,开创了该行机构业务发展的新局面。8月14日，邢台分行发来贺信给予表扬和祝贺！
因事谋势，积极布局。机构存款是诸家银行争抢的“香饽饽”，也是体现金融机构在当地同业的硬实力。宁晋支行由于历史客观因素，近年来此项工作一直是短板，成为影响经营发展的重大制约因素。今年以来，该行认真领会上级行战略部署，准确分析把握存款形势，采取“盘子外面找菜吃”策略，广纳信息，主动营销，适时跟进，拓展出机构存款的新天地。一是深入发挥“高管抓高端”优势作用，强力推进营销效果。走出去”主动做“上门客”，联系沟通，建立起融洽的关系；“请进来”热情招客户来行做“座上宾”，交流探讨合作项目；“亮品牌”开展产品沙龙、业务宣讲系列活动，以品牌产品吸引客户。二是加强对公司客户维护，采取重点客户分包，定期召开客户分析会，督导、调整工作细节，稳步提升客户贡献度。三是充分利用大额资金平台作用，发挥大额资金监控平台作用，做好跟踪联系，防止流失。
因势制宜，细化措施。根据邢台分行县域支行机构业务重点工作推动会要求，分析自身存在的问题和差距，拟定适合本行实际的具体措施。紧盯重点领域机构改革动态，发挥员工主观能动性，采取揭榜营销手段，大力争揽新成立机构在我行开户。一是把握战机精准营销，扩大效果。运用产品对接会、县域招商活动、重点客户座谈会等各类场合，讲产品、推业务，不遗余力搞宣讲造影响，采取电话预约、上门造访、重点约谈、专场演示等方式，大力推介工行业务。二是组织全行做实本行大客户综合服务和朋友圈、朋友链，带头强外拓，抓大户，抢市场。以“行长抓高端”为带动，切实发挥行长资源带动、整合联动作用，推进银行业务公私联动、投融资、境内外一体化功能，打破部门壁垒，提升营销合力。三是维护好存量客户。强化对机构客户的细节服务，切实把服务维护工作落实到位，满足金融服务需求，以服务保存款、以产品增存款。四是跟踪县域房地产项目进度，及时跟进畜牧局片区、妇幼院南侧片区等旧城改造项目，争揽安置金拆迁款。
银政合作，争取支持。结合工行邢台分行《关于机构业务重点工作推进会的通知》要求和“工银普惠行”政银企对接会签署的《宁晋县人民政府与工行邢台分行战略合作协议》的目标、内容、机制、权利与义务等框架条款努力寻求政府主要领导的支持，密切关注财政资金动向，以争揽资金专户为主，挖转为辅的战略，逐步渗透。多次向县委县政府领导专题申请汇报，争取支持。紧盯重点领域机构改革动态，发挥员工主观能动性，采取揭榜营销手段，确保现有账户不流失，并尽最大可能争揽新成立机构在我行开户。要求从机构存款额度上给予倾斜，按贷款占比配置存款资源。协调该行与财政、社保、医保、行政审批、住房公积、退役、工会、教育、交通、医疗、农林牧渔、拆迁、民族宗教、园区管委会等主管部门和乡（镇）村级组织,在智慧党建、财政、医保、政务、招标、优抚、工会、教育、医疗、三农、住建、宗教、园区、景区等方面优先与该行进行合作；积极支持开展本县机关、事业单位与该行开展工资代发、信用卡、公务卡等与该行的合作业务。
重点攻坚，一户一策。在当前财政已锁定专户的情况下，加强银政合作，积极引导客户到工行开户。如：当了解到宁晋县医疗保障局新成立信息后，该行负责人带领个金部经理及机构存款专管员动用多层关系，利用多种场合，与局领导沟通联系，第一时间制定争取方案，从客户角度给出帮助意见。上级行相关部门及支行各岗位快速反应，立即行动，从账户设立等方面都及时落实到位，赢得时间效率的同时，更赢得了客户的信任。6月末，成功争揽医疗保障局机构业务落户支行营业室，账户存款达到并保持在5000多万元，为全年稳存增存奠定了坚实基础。
