工行邢台临西支行多措并举成功批量获客医护信用卡

　　为落实总行工银信用卡“2020夏季特别行动”营销竞赛工作要求，持续扩大三大行业客群获客规模，提升信用卡优质客户渗透率，工行邢台临西支行迅速行动，深入临西县人民医院、第二人民医院两个具有品牌优势且经营良好的医院，占领优质客群，实现单次批量获客50余户。 

　　迅速行动，抢占市场。“2020夏季特别行动”营销竞赛活动以来，该行立即组织专题会研究产品客群、产品政策及营销策略，组成专项外拓小组，由行长亲自带队，第一时间与两家医院进行对接，运用产品专属优势，成功达成批量获客目标。 

　　协作联动，合力外拓。外拓营销活动中该行首先与医院高层进行深度沟通，达到办理医护卡共识后，迅速组成由办公室、营业室、个金部联合行动外拓小组，做好培训、深度了解产品营销策略，合理安排、配置人员组合，在院方人员的配合下，逐科室、逐门诊、逐病房进行营销，经过不到一周时间，初次收集客户办卡资料50余张。 

　　扩大行业客群，提升市场竞争力。该行紧紧响应总行推出医护卡优惠政策，本着方便医护人员、把信用卡渗透到各个行业和领域的初衷，统一宣传口径，以信用卡免年费、专属授信为切入点，以爱购周末返利等活动为获客亮点，增加客户粘性和综合贡献。将医护卡作为竞争力提升的突破口，持续扩大医护客群规模，优化产品资源配置，带动支行市场竞争力的提升。