工行镇江扬中支行房贷增量持续保持第一

    今年以来，工行镇江扬中支行制定有力措施多措并举稳步做大房贷业务，截至7月末，该行房贷投放额增量四行占比57.08%，当月增量四行占比55.51%。实现系统内唯一一家余额正增长，且增量同业双第一。不仅超额完成市行下达的任务数，而且贷款增量和余额均超历史记录。 

    一是高度重视全员做。国家推进城镇化改革和住房制度改革，消化三四线城市房地产库存，从而拉动房地产消费，拉动住房贷款的需求。该行领导高度重视，重拾个贷兴行的信心，迅速成立营销小团队。密切关注5大重点楼盘动态，及时跟进，逐户进行对接，第一时间向开发商宣传工行房贷政策，开展精准营销。分管行长多次上门拜访，并制定营销服务方案，明确责任，各负其责，拼抢个人按揭贷款业务。 

    二是加强服务快优好。高效优质的服务始终是抢占同业竞争的核心所在。该行客户经理每个工作日必须半天驻点楼盘，盯紧每一单客户资源。密切与楼盘销售人员保持联系，做到“随叫随到”，“5+2”、“白加黑”是该支行房贷客户经理的的工作模式。客户经理收集齐全资料后，及时提交上级行审批，同时严把客户准入关，加强贷前调查等信贷管理工作，确保客户信息真实可靠，为后续管理提供保障，并以优质的服务赢得了客户的青睐。