工行邢台广宗支行个人贷款增量突破2亿元

　　高标定位，在小市场抢占大份额。广宗支行成立市场部之初就以个贷占比金融机构首位为目标，五年多以来一直朝这个目标努力，并于2020年实现该目标。在个人按揭贷款方面，为实现有效沟通，与各项目销售建立了微信群，及时发布和解决贷款办理过程中遇到的各种问题；为方便客户面签，设立节假日轮流待岗接单制度，节假日不间断接单，只要客户需要，我们随时都在。个人端e抵快贷业务自开办以来，从未让客户跑过两趟银行，账户开立、贷款申请客户来一次全部办理完成，后期手续中借款人配偶、抵押人及相关人员签字，全部由我们市场部上门找客户面签。创新服务带来了回头客，e抵快贷除了前期的扫街宣传，后期办理客户全部是通过已办理的客户介绍过来的。2020年7月末个人住房贷款增量同业占比87%，份额远超农行。个人端e抵快贷余额及增量在同业同类产品中占比也遥遥领先。 

 

　　严控质量，注重风险防范。该行在加大个人信贷市场拓展力度的同时，严格落实上级行规定和要求，注重风险防范。定期组织本部门员工开展案防合规培训教育，持续提升合规操作意识。做好贷前调查，在选择合作机构、筛选贷款客户等方面严格把关，对办理的每笔贷款业务都责任落实到人。加强贷后管理，定期对合作机构上门回访，了解工程进度及楼盘销售情况；每月末及时关注合作机构保证金情况，确保保证金余额充足；实时关注项目验收情况，一旦符合办抵条件，立刻督促企业办理抵押，有效防控风险。