为加大信贷结构调整和优化力度，推进信贷经营管理转型，工行大同分行积极发展贸易融资业务，针对地方经济发展特点，因地制宜、因企制宜深挖重点企业的业务需求，加大与同业的合作力度，国内贸易融资发放突飞猛进。
统一思想认识，明确发展目标。该行领导高度重视，将贸易融资业务又好又快发展摆在公司信贷工作的重中之重，立足区域经济环境、上下联动主动出击、深入挖掘优质项目和优质客户的贸易融资需求，加大贸易融资产品的营销力度和议价能力，为实现经营效益目标奠定基础。
加大宣传，提高客户对贸易融资产品认同度。加大贸易融资业务营销和产品推介，让企业高层、财务管理人员熟悉贸易融资--供应链融资产品特点，消除认知障碍，提高该行贸易融资金融服务的社会知名的和美誉度，增强客户对产品的认同度，努力引导客户接受和办理贸易融资业务。
立足于大同市市场环境和资源禀赋，通过抢抓贸易融资优质客户、优质项目等积极拓展优质信贷市场；延伸核心企业的融资服务链条，按照产品链、资金链的流动方向，深度挖掘覆盖上游客户群，发挥供应链融资体系的市场辐射效应，实现贸易融资业务批量拓展。
该行认真贯彻落实省分行精神，抢抓业务政策机遇，加大业务营销力度，上下密切联动协调配合，通过广泛宣传、考核激励等多种措施，深挖重点企业的业务需求，加大与同业的合作力度，在全辖范围大力营造发展国内信用证福费廷业务的良好氛围，挖掘省内、外同业金融客户和省内公司客户资源，定位目标客户群，挖掘产品与客户需求的契合点，发挥该行价格优、效率高等优势吸引客户，积极推进产品营销，扩大市场覆盖率，实现良好发展。
加强管理，防控贸易融资风险。坚持风险控制与业务营销并重的原则，将风险控制贯穿到经营管理的每一环节，通过法人客户资金监测系统、作业监督、监测检查等手段，强化贷后管理与监督，重点加强对物流、单据流与资金流的跟踪监控，确保还款来源充足。通过加强风险管理，将贸易融资产品真正做成风险低、收益高、流动性强的精品业务。
