工行长治高新区支行四个方面入手推动零售业务整体发展

    工行长治高新区支行从四个方面入手，加快整合和创新，推动零售业务整体发展，为进一步提升全辖核心竞争打下坚实基础。  

    一、夯实储蓄存款基础。大力开展揽储营销，抓好储蓄存款源头，尤其是低成本、日均存款的增长。一如既往地抓“社保卡”代发工资源头。加强同高新区政府相关部门的公关和维护，强力营销我行的代发工资业务，拓宽存款源头夯实存款基础。 

    二、抢抓项目公关。开展“百位行长进房企”活动，对存量房地产客户进行了逐一走访并多方联系在售楼盘，通过走访巩固合作关系，通过私人银行客户的转介绍与长治市金成铭地房地产开发有限公司达成了合作意向，目前已进入资料收集，准入完成，项目申报阶段，待项目预售证办理后即可开展业务。

    三、注重客户识别。重点放在“识别引导、接触营销、业务处理和关系维护”四个流程上下工夫，通过对优质客户识别，做好他们的服务，加强各岗位之间相互协作、相互配合，使各岗位间的运作成为一个有机的统一整体，在和客户的接触识别的过程中，了解客户的动态和金融需求，积极推介适合客户的各类金融产品，既优化了客户的金融资产配置，又提升了优质客户的综合贡献度。

    四、开展联动营销。一是抓住目前经济趋于平稳的有利时机，选择目标客户，合理配置资产，加大对基金的营销力度，二是聚全行之力加大理财产品营销，发挥我行理财产品安全稳健、较高收益的优势，全面开展联动营销，夯实支行理财基础。三是细分各类保险产品特点，重点抓住期缴产品的巨大营销空间，实行保险分层分客户营销模式，提升全行理财经理专业能力，推动我行客户保险配置，全面发展的代理个人保险产品。