2020年以来，工行大同车站支行个金业务紧紧围绕"获客吸金"总目标，着力抓好重点储源市场的拓展，动员全行力量积极行动起来，投身到稳存增存拓客户工作中去，奋发有为拓户增储，个人金融业务市场竞争力进一步提升，主要指标稳中有进位次前移。
强化客户拓展。该行紧紧围绕"获客吸金"总目标，着力抓好重点储源市场，确保完成储蓄存款时点与日均增量任务。发展客户是该行业务经营发展的基础，抓住客户就是抓住了市场、引进了源头活水。通过营销银行卡、一键绑卡等互联网产品拓展客户群体，夯实客户基础。加大代发工资拓展力度，实现存量代发工资单位稳定和新目标客户加入，以点带面扩容增户；运用积分回馈等活动，盘活提升存量客户，进而促进新增。
提升增存能力。该行特开设"攻坚旺季 获客增储"主题竞赛活动，设立"经营战报龙虎榜"，表彰在旺季营销工作中的业绩优秀的员工，提升了营销的积极性和主动性。充分利用网点、互联网、“六进”活动等渠道，大力宣传推广该行大额存单、节节高、存管通、薪金溢等创新性存款产品，整合资源，联动配合。特别是针对行外客户，突出产品优势，提高该行重点业务的知名度，提高市场覆盖面，提升该行产品竞争力。
完善激励考核。健全考核激励机制，形成“千斤重担人人挑，人人头上有目标”的向上氛围。对存款日均增量分别按照活期和定期实施产品计价考核；对日均资产万元以上个人客户净增加价计价。突出对储蓄存款、客户拓展、重点创收产品的业绩考核导向，建立常态化抓存机制，把抓存款落实在日常工作中，更加激发了抓存的活力。
开展组合营销。一方面做好网点专属理财产品、商友富专属产品的销售工作；为高端客户推出层次更高、资产配置更优的“一对一”定制式产品；做好银行理财产品与基金、保险、贵金属等业务相结合的套餐产品的设计和组合营销工作。同时，继续推进理财与储蓄存款的良性互动，加大保本产品、结构性理财产品的投放力度，提升两类产品在个人理财产品销售规模中的占比，减缓存款在季末、季初的波动，保持储蓄存款的稳定性。
