工行大同御河南路支行第三方存管引领全辖

    工行大同御河南路支行以强化合作共赢为基点，大力拓展“第三方存管”业务，在深入调查研究，确保个人客户存款留存我行的基础上，积极厚置我行优势、全员找准着力点，大力把“第三方存管”业务培育成中收增长拳头产品。 

    强化理念引导，全员强力营销。支行利用晨夕会组织培训学习，邀请证券公司的驻点专员传授营销技巧和话术，确保每位员工都能全面了解三方存管营销的重要性，熟悉操作流程、功能和营销特色，支行出台考核激励办法，本着“谁营销，谁受益”的原则，奖优罚劣，营造了良好的营销氛围。 

    强化宣传动能，实行立体推广。支行通过提高奖励标准，注重激励引导，同时与几家券商联合举办开户有礼、费率优惠等营销活动，极大的吸引了到店客户选择工行作为存管银行，同时采取线上、线下协同宣传，邀请吸引客户举办“第三方存管”微沙龙，组织大堂经理、客服经理和客户经理强化网点阵地宣传，通过网点LED大屏幕，宣传海报等方式向到店客户强力宣传推广，不断提升客户对“第三方存管”的认知度。 

    强化外拓营销，发力引导营销。支行组织两支党员外拓营销分队，走出去，加强第三方存管业务的宣传，引导客户认同此项业务，筛选确定目标客户，本着及抓早、见实效的原则，开展精准营销，大堂经理发现有意向客户及时引荐，客户经理主动向客户推荐尝试体验，增进客户对我行“第三方存管”业务的了解，提高客户贡献度，促进支行中收拓面增收。