工行大同分行把准房地产市场回暧商机，创新发展思路，抢抓旺季市场资源，加大营销力度，个人住房贷款业务一路高奏凯歌。
维护原楼盘，开发新楼盘。今年上半年，该行积极响应上级行“百位行长进房企”活动，由市分行行长、分管个人贷款副行长、个贷中心负责人带领亲自走进二十余家优质房产企业进行拜访，对接高层领导，争取贷款份额，维系长期稳定合作关系。同时对大同新进房地产公司及时跟踪，第一时间上门洽谈合作事宜，讲解工商银行政策优势，对楼盘进行精细化的合作管理，直接对接楼盘销售，给很多新进开发商留下了良好印象，为以后的合作奠定了坚实基础。在保持优质楼盘合作稳定的基础上，不断拓展新生业务量。日常工作中，该行个贷客户经理坚持“5+2”“白+黑”的高效服务方式，当天签约贷款当天提交，在保证质量的同时保证高速度，有效、方便、快捷的服务手段快速提高工行个贷产品的认知度，力促个人住房贷款业务快速增长。
完善新机制，提高营销力。进一步健全个人信贷营销工作激励机制，加大考核力度，通过建立营销人员业绩台账，将营销业绩和营销人员收入挂钩，建立“直通式”考核机制，提高了个贷业务在行长经营绩效考核中的权重，对个贷业务营销人员按每笔贷款进行计价标准直接奖励到个人，做到“谁营销、谁受益”。进一步明确了个人信贷业务的重要地位、发展目标和工作措施。积极探索个贷中心经营模式，强化市分行个贷业务处理中心作用，构建“大服务”格局。个贷中心细化团队岗位，明确权责范围，采取楼盘和中介管户形式，做到网格管理，责任分明。对个贷计件、岗位奖励分配比例、网点营销推动奖励等进行明确，促发团队业务推动热情。
把握风险点，提升防控力。个贷业务流程链条长，环节多，风险点分散，该行高度重视总分行关于严控风险的工作精神，定期梳理贷款面签、上报审批、抵押登记、作业监督、贷后管理等工作流程中的关键风险点，从严审核贷款客户资质，通过客户工作情况、家庭背景等多方面进行分析，从源头把控风险；跟进每一笔贷款全流程，专人核对预告抵押权证等，保证抵押的真实性；成立专门的催收小组，及时对存量逾期贷款客户通过电话、上门、法律诉讼等方式进行催收，做到专人跟进，律师团队协助的方式严保个贷资产质量，多层次、多环节把控信贷风险。同时，该行认真领会分行下发的个人信贷资产质量通报精神，防微杜渐，积累经验，要求全体个贷人员统一思想，严守红线，抓实核心，加强风险防范意识，全面提升个贷风险防控水平，提高个人贷款资产质量。
