今年年初以来，受疫情影响，小微企业复工晚，维护运营成本高，支持小微企业生产尤为重要。工行常州溧阳支行认真贯彻落实相应工作要求，持续深化“百行进万企”活动，力争为广大小微企业提供主动、优质、精准的金融服务。针对“百行进万企”融资对接工作，该行进一步调整人员分工，细化时间表及任务清单，持续优化完善工作方案，有效开展走访对接工作，及时助力小微企业复工复产。截至7月末，该行为“百行进万企”推荐名单中的小微企业累计发放个人e抵快贷28户，开通小微商户二维码55个，开立对公账户38户。
一、前期了解，精准对接。在与企业对接前,该行对名单中的企业进行初步了解，掌握其注册资本、经营范围、股权结构、历史变更等信息，做到“有备而去”，通过此举缩短了沟通半径，从而提升对接效率，更好地为企业提供金融服务。
二、实地走访，上门沟通。该行客户经理携带“百行进万企”宣传折页特色版上门对接，签名后交给走访客户，同时保留上门走访佐证影像资料，提高了实地走访的参与度。通过当面沟通，建立真诚互信的客户关系，充分了解企业经营状况和实际需求，向客户宣传我行各项费用减免、资金优惠、资源保障等各项政策，挖掘潜在客户。
三、持续跟踪，后期维护。对于已在该行融资的客户，该行通过信贷系统维护其经营回笼账户，监测其货款回笼情况，及时调整信贷政策；对于暂无融资需求客户、以及有融资需求但暂不符合该行信贷条件的客户，该行持续关注其经营状况和新增可抵押物，作为长期关注的营销目标。
下一步，工行常州溧阳支行将继续以企业为中心、以问题为导向，及时总结经验，拓展思路，深化跟进，切实助力小微企业发展，再创各项业务拓展的佳绩。
