工行镇江黄山南路支行大力支持小微企业复工复产

    今年以来，工行镇江黄山南路支行积极部署，上下联动，筛选“e抵快贷”目标客户，抢抓优质住房抵押资源结合以下方式积极推进该业务发展，三季度以来不到一个月的时间，该行就投放“e抵快贷”和经营快贷合计371.4万元，有力支持企业复工复产。 

    一、高度重视，找准目标。支行在业务发展初期，第一时间组织员工对新业务、新流程进行学习，即使掌握业务优点、办理要点及风险点，让员工熟知“e抵快贷”的产品优势和业务操作流程，开展“点对点”精准宣传。 

    二、公私联动，开展营销。一是建立营销目标客户库，深耕行内客户资源，筛选住房按揭已结清且有融资需求的存量经营客户，电话营销，持续跟进营销进度。二是利用微信、融e联的二维码营销新形式，鼓励相关人员向潜在目标客户传播营销。三是发挥网点营销优势，通过网点摆放宣传折页，对到访客户发放普惠金融产品宣传手册等方式大力宣传推广“e抵快贷”业务。开展产品宣传活动，持续提升e抵快贷产品热度和社会知名度。 

    三、联动推进，深化产品主线。该行重点打造产品线，以综合营销推进业务落地。有机结合重点产品带动发展，以“e抵快贷”产品为突破口，重点挖掘行内外优质客户，以“e抵快贷”为主攻方向结合理财动户，法人理财添利宝等产品，提高营销的精确率和成功率，通过抓重点目标客户来带动“e抵快贷”业务的稳步提升，逐步扩大普惠金融产品的渗透率。