工行邢台分行成为全省唯一一家完成省行保险中收序时任务的分行

　　2020年以来，工行邢台分行以“创中收、提效能”为目标，高标定位、精细管理，加速推动代理保险业务发展。截至7月末，我行代理保险实现销售3.79亿元，较去年同期增长1759万元、增幅4.87%，同比增量及增幅均列全省首位；实险个人代理保险中间业务收入1475万元，序时任务完成率104.9%，成为全省唯一一家完成省行保险中收序时任务的分行。 

　　坚守底线意识，打造销售热潮。疫情期间，我行代理保险销售落后于系统和同业。面临个金中收任务的巨大压力，分行行长、主管行长高度重视，要求全行坚守全年中收“同比不减少、同业占比不下降”的底线，强化“比”的思想。各行通过“比同期、比系统、比同业”，分析销售落后原因,发动全员开展保险业务销售。此外，分行个金部鼓励保险销售晒单，发挥保险大单带动效应，以点带面、以强带弱，形成全辖销售热潮。

    重视过程管理，确保销售落地。今年以来，分行个金部加强对全行个金重点业务的日常过程管理，要求各支行主管行长每日填报本行储蓄存款、代理保险、基金定投、社保卡等当日营销业绩及次日预约情况，借此提升全行营销人员对个金业务发展的重视程度。分行个金部按日进行业务发展通报，并逐日通报各支行代理保险销售情况，确保各行实现预约销售落地。 

    紧跟省行指引，开展“清零提档”行动。我行依托省行代理保险“清零提档”行动方案，借力PB系统智能管户方案和智能资产配置两大智能化工具，提升客户经理、客服经理的基础营销能力和客户服务能力；加强与重点保险公司合作，借力各保险公司的项目推动，加快实现“1112”目标，即每个网点每日营销一单期交，金额2万元。