为了高效完成各项业务目标，全面落实天心支行的四大营销方案，高云支行成立了涵盖五大客群（园区客群、专业市场、农民工客群、楼盘、乡村金融）的营销小分队，他们斗志昂扬，不断延伸走访范围，把建行产品带到中小企业、千家万户、田间地头，凭借惠民的产品及优质的服务深耕长沙南部市场。
精心策划 制定方案
在成立营销小分队之前，高云支行召开班子成员会议，对网点周边的情况进行详细分析。通过研究讨论，班子将网点周边细分为五大客群26个小项，在网点夕会上通过员工主动认领及全行综合考虑，最终成立五个营销小分队、26个行动小组。每个客群大类由班子成员牵头，每个营销小分队设立队长、每个行动小组设立组长，同时制定走访计划及奖励方案。
充分动员 盯紧目标
走访开始前，网点召开动员大会，通过思想动员让员工们深刻理解走访工作的重要意义，并对走访工作做出细致部署，确定走访内容，让大家带着满满的信心出发。
为深入了解企业的需求和在疫情下存在的困难，帮助企业解决实际问题，与企业共同发展，牢记了解企业、宣传企业、服务企业的三大宗旨，园区类、农民工客群、楼盘类营销小分队在刘昕副行长的带领下，对周边的地理信息产业园、人力资源产业园、总部基地、湘煤集团、天心经开区等园区、企业进行营销走访，对入园企业的情况开展初步摸底，通过对相关企业的企业规模、生产经营、负债、融资需求进行分析，从中发掘优质客户、优质项目开展营销。通过营销小分队的走访，深挖客户资源及周边客户群，寻找新的增长点，最终形成“一带一、一带多”的营销模式，不断助力业务发展。为抢抓发展机遇，快速发展个金业务，专业市场及乡村金融营销小分队将市场细分为高云建材市场、中南眼镜城、辖区内街道、苗木、种植、水产、金湘通等客群，在吴小艳副行长的带领下进行全方位、多层次的营销。小分队分工明确，队员们带着名片、宣传折页、龙易行等设备走访单位、商户、企业，主动营销客户、服务客户，宣传我行产品与服务，推动个金业务的全面发展。
会上交流 丰富经验
每周夕会，各小分队成员各自汇报走访情况、营销成果，相互交流走访心得，并对走访中遇到的问题进行相互探讨，提出合理的建议，不断改进走访方案、更新优化宣传单的设计，为日后的走访打下良好基础。通过大家相互交流，员工的营销经验得到快速提高，新的营销方法不断涌现。
赢得客户 成效显著
热情的服务温暖客户、专业的精神折服客户，在各个营销小分队的不懈努力下，共计营销对公开户60余户，沉淀对公存款4亿元，申报普惠金融贷款3000余万元，发放贷款4.8亿元，同步营销个人代发工资2000余户，代发工资2000万元，个人存款2600余万元，财私客户2名，个人商户10户，分期100余万元，意向贷款楼盘客户2户。5月份某大型快递集团公司湖南分公司成功落户我行，为小分队的营销业绩再添精彩。
高云支行的营销小分队穿梭在大街小巷、穿梭于各个专业市场、园区等，成为南部片区一道亮丽的风景线，他们的付出赢得了客户、赢得了市场！高云支行将继续发扬时不我待、只争朝夕的精神，用奋斗书写发展的新篇章！
