工行邢台中兴支行四项措施推动个金业务发展

　　为推进大个金零售业务发展，工行邢台中兴支行召开个金专题会议，分析业务发展中存在的突出问题，提出“以提高市场占比为主线，突出抓好主要业务产品”的营销策略，推动个人金融业务快速发展。 

　　高度重视，固强补弱。该行将个金工作做为全行业务发展的重点来抓，积极落实构建大个金业务格局的各项措施，取长补短、固强补弱，突破个人中间业务发展的瓶颈，力争实现个人金融业务根本性的突破。 

　　制定目标，落实奖惩。该行紧盯关键指标，细化工作目标，分步实施到位，对储蓄存款、代理保险、私银拓户和e分期等产品制定月度营销目标任务，加快营销节奏。考核期满，根据营销结果，落实奖惩措施。 

　　精准营销，提升贡献。该行根据客户对储蓄、投资、理财、消费的不同需求，有针对性、有目标地做好产品营销推介，主推储蓄存款、基金、保险和结构性理财产品等客户认同度高的产品，充分利用资本市场企稳回升的有力时机，积极引导客户进行销售手续费收入较高的理财产品；带动银行卡及三融产品的市场占有。 

　　存款为本，夯实基础。该行进一步强化储蓄存款的基础地位，抓好储蓄存款的营销。一是围绕储蓄存款净增市场占比，加大揽储力度。二是开展市场调研，分析储源和优质客户分布状况，突出自身优势，抓大不放小，做好精细化管理和客户的个性化服务。三是积极开展代发工资业务营销，整合行内资源，对已经确定的代发工资业务的营销对象与目标客户逐户进行衔接洽谈。四是完善考核机制，落实产品计价考核管理办法。