工行邢台中兴支行转观念变思路加快国际业务发展

　　7月31日，工行邢台中兴支行召开国际业务发展专题会议，解读分行下半年国际业务考核试点方案，成立营销团队，落实任务责任，实现提升突破，全力做好下半年国际业务工作。 

　　加强领导，落实责任。该行专门成立了由一把手为组长、主管行长、市场部、营业室、对公存款等专业负责人为成员的国际业务营销团队，负责全行国际业务的营销拓展，要求全行积极提供国际业务信息，协助做好国际业务营销与维护。通过落实责任、细化措施，实现重点突破，整体提升。 

　　抓大择优，营销拓展。该行改变以往以小为客户为主的思路，跳出现有经营模式，将目光投向进出口总 值200万美元以上大客户，采取“一户一策”或“多级别、多方式联动”的营销模式，加强挖转力度，充实大中型客户市场资源配置。同时做到“抓大不放小"，努力提高国际业务市场份额。 

　　深挖潜力，存量维护。该行对存量客户尤其进出口额在50万美元以上的客户实行差别化的营销策略，加强对客户的日常走访，稳定发展现有各类业务，并积极引导企业尝试各种新产品，挖掘客户潜在需求，为企业提供个性化服务；对小客户做好基础性的服务工作，重点做好传统的结算服务和融资产品，积极介入增长潜力较好的客户，增加企业粘合度，有效提升客户国际贸易结算量。 

　　抓住机遇，跨越发展。该行要求全行充分利用人民币国际化深度推进的契机，大力推广跨境人民币业务。加快对存量及新开外币客户开通跨境人民币业务，同时推广进出口代付、人民币代付、内保外贷、跨境汇兑通、福费廷等内外联动产品，提升对国际业务客户的服务质量，推动跨境人民币业务的长足发展。