工行盐城亭湖支行群策群力推动个人信贷业务健康可持续发展

    进入2020年以来，工行盐城亭湖支行积极响应省市分行的号召，坚持引领个贷业务发展，把个人贷款作为经营发展的突破口，切实制定发展计划，强化外拓和激励环节，群策群力推动个人信贷业务健康可持续发展。

    做好业务接单安排，明确任务目标，凝聚思想共识。在学习领会个贷业务政策和红线的基础上，从个人贷款团队发展角度出发，对个贷业务进行部署谋划，细化制定季度，月度，周度营销接单计划，明确工作重心和侧重点，形成群策群力促营销的良好团队氛围。 

    强化内部培训管理，从提升团队整体营销水平入手，引导个贷客户经理实时掌握个贷最新政策，融汇贯通营销技巧，熟悉产品及具体操作流程；为个贷业务营销奠定坚实基础。 

    加强外拓营销，夯实营销基础。通过支行领导高层公关、个贷客户经理上门服务相结合等营销方式，加强与房地产开发商、二手房产经纪商的良好合作，争取更多优质的房贷客户资源，紧盯一手楼盘信息，并择优拓展新的按揭开发贷款项目业务发展 

    做好标杆激励，坚持“不唯任务唯市场唯发展发展”的理念，做到从市场中来，到市场中去。深入了解市场中的实际资金需求，通过切实调研，把掌握到的市场信息、重点客户资金需求和优质的服务有机结合到支行个贷营销团队的日常营销方案中，有效推动个人贷款业务营销工作的蓬勃开展。