今年以来，工行江苏淮安新区支行深入贯彻总省行及地方政府战略部署，紧盯区内优质客户和重点项目，充分发挥自身优势，积极拓展制造业贷款，取得了显著的成效，截至6月末，该行制造业贷款余额为59537万元，较年初新增47669万元，序时完成率达953%，增量排名位列市分行第一位，超额完成序时增量任务，得到地方政府、客户的一致好评。
领导重视，快速部署落实。为进一步加大制造业贷款投放力度，该行领导高度重视，积极响应总省行信贷政策导向，对支持制造业高质量发展进行了统一部署，并结合自身业务现状，确定了“早谋划、早启动、早安排、早落实”的战略方针，及时调整经营思路，将大力拓展优质制造业贷款业务，积极扩大支行资产总量，提升市场竞争力作为工作重点。通过高层走访，产品推介、优质服务，积极挖潜，为该行制造业贷款增长奠定良好的客户基础。
多方联动，强化精准营销。为全力支持地方实体经济发展，该行加强与开发区管委会及各园区招商部门的业务合作，建立常态化的信息沟通机制，定期走访招商局、经发局、工商局等业务相关部门，及时掌握第一手招商信息和项目资料。同时，该行全面梳理了辖区内先进制造业客户名单，积极联合上级行公司业务等部门，通过深层次走访挖掘，逐户走访，深入调查企业经营规模、资产状况等，确定企业的实际需求，制定融资方案，在风险可控的前提下，解决企业实际问题。
加强培训，提升服务水平。该行将制造业客户拓展作为重点推进业务之一，多次组织客户经理对制造业政策进行专题培训及探讨，加深对产品知识的学习，包括制造业行业信贷准入、抵质押担保政策、信贷专项规模保障、优质制造业定价策略等，用好用活总行相关政策，提供个性化的综合融资服务方案。同时，根据业务发展情况，该行有计划地充实信贷从业人员，通过完善岗位和人员配置、优化业务流程等措施有效提升信贷业务服务水平，树立我行制造业贷款品牌。
防控风险，提升贷款质量。该行认真贯彻总省行的指导要求及监管机构的各类监管政策，坚持审慎经营，规范操作，认真分析和排查各类问题，切实加强风险分析，提高风险防控工作的预见性和主动性，对存在风险隐患的及时采取防范和控制措施。同时，要求信贷人员端正思想，严控风险，强化风险防范意识，提高对客户经营风险的预判与把控，坚守不触碰不良法人贷款的“红线”，确保制造业企业融资高质量拓展，推进金融支持制造业高质量发展。
