工行长治高新区支行以绩效考核进步为动力多渠道创收增收

    工行长治高新区支行以绩效考核进步为动力，以经营效益提升为目标，以优质客户拓展为手段，转变经营方式，调整经营结构，多渠道创收增收，经营效益取得新突破。

    一、客户拓展多措施稳存。该行以客户拓展工程为主线，在全力做好优质公司客户和个人优质客户关系维护工作的同时，广泛开展客户走访和宣传营销活动，并通过挖转等一系列行之有效的措施，使客户拓展工程取得了一定的实效，也促进了各项存款的稳定增长，从而实现了“增存就是增效”目的，为经营效益的提升奠定了坚实的基础。 

    二、信贷业务多渠道创收。7月4日，实现了该行一般法人贷款业务零的突破，为高新区支行近十几年的经营利润发展提供了有力保障。经营发展迈上了新的台阶。不断加大个人贷款的营销力度，加强对个人贷款业务尤其是按揭贷款市场的跟踪、联动营销工作，积极与兄弟行的合作，投放个人贷款。加强与原有开发商的联系，借旧拓新。自开展“百位行长进房企”活动以来，通过与原有开发商高管人员及按揭贷款经办员进行座谈、联谊等活动，增进了相互之间的了解与感情，为双方的进一步合作奠定了基础。通过私人银行客户的转介绍与某房地产开发有限公司达成了合作意向。 

    三、中间业务多元化增收。一是做好人民币结算类基础性业务的收费；二是通过理财产品、代理基金营销实现中间业务收入的规模增长；三是加强保险和贵金属等特色产品的中间业务收入，中间业务收入的稳定增长，也推动了经营效益的大幅提升。