随着利率市场化步伐的加快，银行间存款产品的利率差异化也越发明显。工行大同分行全面贯彻上级行指导精神，把握产品优势，瞄准目标市场，强化系统学习和精准营销，积极稳步推进大额存单的营销工作，为稳定存款源头，夯实客户发展基础奠定了良好基础。
加强专业学习，提高业务技能。该行加强业务培训，学习大额存单期限要求、目标客户等专业知识，组织辖内各支行以网点为宣传主阵地，利用一切宣传途径大力宣传“大额存单”的产品优势，通过LED、印发宣传单等渠道大力宣传，梳理办理大额存单的业务流程、系统操作方法、业务操作风险点等；简明扼要总结产品特点，引导网点员工进行大额存单的产品特点和营销要素学习，使全员完全了解该行当期发行不同期限。
锁定优质客户，精准开展营销。该行在对大额存单产品的营销中，主要采取精准营销战略。一方面，通过对网点存量“客户包”的梳理，锁定活期账户资金较多、定期存款即将到期的客户，进行一对一电话营销。另一方面，组建专业的数据分析师团队，定期通过大额资金监测平台、数据分析系统的运用，梳理出资金变动频率低、资金留存率高的客户清单，由营销人员进行精准营销。
把握发展机遇，抢占市场先机。始终坚持“拓户、揽存、增存”不放松，以奋发有为的精神状态积极地投入到工作中。一方面，从网点负责人到柜面员工都加强了阵地营销的力度。另一方面，网点营销人员将眼光投向代发工资客户这个群体，积极联系工资代发单位，向工资代发客户详细介绍大额存单的特点与优势，从源头营销，抓住大额存款利率上浮且收益稳定的特点，为客户详细介绍、答疑解惑，为营销他行大额资金奠定基础。此外，以视频微沙龙的形式不断增强客户体验，并充分运用融e联和微信平台，不断向客户发布“大额存单”定存基准利率上浮且靠档计息等产品优势，使客户在相互比较中认可“大额存单”，选择“大额存单”，推动“大额存单”产品的营销，提高客户的粘性。
营造良好氛围，助力存款回流。该行做好网点营销阵地宣传工作，通过摆放大额存款相关产品宣传海报、折页营造网点宣传氛围；此外，该行要求网点扎实做好月末、季末互动理财产品销售，并在积分绩效、考核导向上重点倾斜，要求网点提早着手布局，全力做好理财资金回流承接工作，以理财回流承接覆盖率口径进行通报强调，积极吸引行外资金购买该行大额存单产品，抢抓大额存单额度，助力储蓄存款稳健发展。
发展潜力客户，扩大资金来源。该行始终把客户维护工作放在第一位，重视客户生日和重要节日走访，保持与中高端客户的联系沟通的同时，积极拓展潜力客户；主动帮助客户解决一些力所能及的难题，提供有温度，有人情味的服务，不断提高客户的忠诚度；并通过客户业务上下游及朋友圈挖掘客户人脉，开拓新客户新资源，进一步扩大资金来源。
