工行大同分行“三拳出击”提升网络金融创利空间

    今年以来，工行大同分行积极顺应时代的发展，将拓宽网络金融业务收入渠道作为工作的重中之重，重新梳理网络金融增收创收工作思路，加快全量客户拓展，努力夯实专属收入，提升网络金融创利空间。 

    该行积极开展外拓营销，利用代发工资客户“三融产品”覆盖高的优势，开展手机银行第三绑卡活动；开展一键绑卡扫码领优惠劵和内部体验活动，号召全体员工体验第三方支付绑卡业务，促进每位员工都能熟悉掌握操作流程、功能和营销特色，为做大绑卡客户规模营销良好的营销氛围。深入周边街道、商圈、单位、企业扫楼扫街宣传营销，用产品和服务说话，积极推动三融产品扩展和渗透。在成功推动三融产品的同时，全面做好后续跟踪服务，听取客户意见和建议，进一步了解客户需求，力促实现产品捆绑营销。 

    全方位推广三融e支付业务，利用“支付、融资、投资”三大产品线，重点拓展企业网银、手机银行等拓户力度，以客户带动交易额及中间业务收入的增长，不断做大做强做优互联网金融重点业务，积极在微信朋友圈、行内公众号等平台资源开展高流量活动，通过情感营销串起手机银行“转账汇款全免费、提现不用手续费”“手机银行在手、随心查所有”等业务宣传，将互联网金融融入客户日常生活，积极创建营销场景，努力培养客户交易习惯，为实现经营转型与适应互联网金融发展潮流奠定基础。 

    通过“融e购”“融e联”“融e行”三大平台优势，以互联互通、开放共享的信息机制，创新发展互联网金融业务新的生态圈，一是抢抓市场，寻找客户，搭建场景，加快电子银行业务的快速推广；二是开展创新模式营销，依托二维码、推荐码、短信邀请等三种营销方式，开展线上客户营销；三是强化公私联动，继续加大传统收费类“工银信使”的营销推广力度，将收费类工银信使作为一项重要的金融服务项目推向市场，提高产品覆盖率，努力将其培育成增加中间业务收入的重要来源。