工行大同御河北路支行创新开路机构存款指标完成全辖第三

    工行大同御河北路支行面对日趋激烈的机构存款竞争局面，坚定必胜信念，认真总结、分析、研究机构存款业务发展的经验和不足，着力补短板，早安排快行动，不屈不挠奋力拼搏，创新开路机构存款指标完成全辖第三。 

    创新营销手段，做好高层定期沟通。该行立足早抓快抓，开年伊始，就对机构存款工作进行了安排部署，完善修订了相应的考核办法，形成全行抓地氛围。同时支行行长、分管行长利用节假日等时机，定期带领客户部负责人，拜访在该行开户的主要机构客户领导，加强沟通、增加了解互信、强化合作，本着双方共赢的工作思路，发现客户需求，对接该行产品，对客户暂时闲置的资金，办理对应期限的理财或定期存款，提高客户的收益，增强客户与该行的粘合度。 

    创新维护技巧，稳定存量促进新增。拓户加维护，存款大进步。因此维护客户是业务发展的重中之重，对重点客户、优质客户、系统客户由支行行长进行走访维护，对中端客户进行直接走访维护、征求意见，解决初步问题，发展合作关系；支行将本行存量客户明确责任人，制定客户维护方案，做好维护记录，随时解决存在的问题，并实施客户流失预警制和责任追究制，取得明显成效；同时，将对重点客户走访常态化、规律化、深入化，不断加深双方感情基础和合作范围。 

    创新拓户工程，增强存款造血功能。该行将拓户工作视为机构存款战略的可持续发展工程，并配套相关激励机制促进拓户任务的完成，为长远可持续发展输入新的动力。全辖上下建立了拓户信息反馈激励制度，重要的拓户信息一经证实，即可获得奖励，并实施多级联动，对获取的信息进行跟踪落实，力求落户该行。同时紧紧抓住他行个别重点机构客户高层领导变动的关键时机，见缝插针加大对客户的营销力度，实现多次竞争成功。