工行长治高新区支行双管齐下拓展个贷业务市场

   工行长治高新区支行针对日趋激烈的市场竞争，加强对个人贷款业务尤其是按揭贷款市场的跟踪、联动营销工作，有力推动了个人贷款业务发展。

    一是积极与兄弟行的合作，借船出海。与壶关支行共同完成山西恒信安房地产集团有限公司按揭项目准入并已实现投放。

    二是加强与原有开发商的联系，借旧拓新。自开展“百位行长进房企”活动以来，通过与原有开发商高管人员及按揭贷款经办员进行座谈、联谊等活动，增进了相互之间的了解与感情，为双方的进一步合作奠定了基础。通过改进营销手段，提高工作效率，提高了优质客户的忠诚度，树立了工行的良好形象，进而取得了开发商的信任与支持，通过私人银行客户的转介绍与长治市金成铭地房地产开发有限公司达成了合作意向，资料正在收集，7月中旬完成准入，待项目预售证办理后即可开展业务。