工行大同御河南路支行个金中收全辖第二

    工行大同御河南路支行坚持以客户为基础，全员齐心努力，积极开拓市场，不断做大做强个人金融业务，个金中收贡献度迅速攀升。 

    强化考核激励。支行重新出台激励考核机制，对能带来中间业务收入的产品实行定价考核，严格奖励兑现到个人，极大地调动了全员营销的积极性和创收中间业务的主动性。 

    发力贡献提升。支行对大零售重点产品，实施全方位营销策略，全员发力，走出去请进来，不断提升客户贡献度，对有挖掘潜力的重点客户开展不间断跟踪，持续维护营销，努力扩大该行的个人金融资产规模，积极配置中收高的我行金融产品，扩大贡献提升。 

    服务宣传到位。支行组成二支外拓营销小分队，跑企业和社区、开展密集宣传，广而告之，积极上门服务营销，在维护好存量客户的基础上，不断拓展新的客户，努力将中间业务增收工作落到实处。 

    扩大产品覆盖。支行从提高综合收益入手，全员大力开展大零售专业个人理财、、信用卡手机银行、E分期、代理保险、等金融产品营销，扩大重点客户群工行金融产品覆盖面，努力提升个人业务中收来源。