工行镇江分行首笔“直客式”汽车分期业务实现放款

    为贯彻落实省分行经营转型要求，提高中间业务收入增长，工行镇江分行积极探索汽车分期业务，转型发展“直客式”汽车分期业务。近日，该行辖内京口支行成功实现市分行首笔“直客式”汽车分期放款，金额27.3万元。 

    一是前期调研部署，强化公私联动。“直客式”汽车分期是指购买车辆时，客户直接向我行申请或由汽车销售服务商、汽车经销商等机构向我行推荐客户申请专项分期业务，由我行审批的汽车专项分期业务。镇江京口支行积极响应上级行工作要求，选取我行优质对公单位，行长室多次率队上门拜访某4S店经销商，积极洽谈对接营销细则和实施方案，最终达成合作意向，设置系统参数，签订合作协议。 

    二是明确目标，强化商户粘性。资金回流是各同行抢占市场、扩大业务量的关键，放款速度决定汽车经销商的获客黏性。客户经理前期积极做好基础准备工作，在获客签单后第一时间提交审批流程，并盯紧流程走向，催促相关部门加快审核批复，尽可能快速放款，赢得合作汽车经销商的信赖与口碑，在流程安排、产品特点、市场拓展等全方面沟通施策， 

    三是加强联动，勤思好问不惧试错。由于是新业务流程首次尝试，办理过程中得到市分行卡部给予大力支持，经办客户经理也多次虚心向兄弟行扬州工行同仁请教，不怕试错，从签约、调查、审批、抵押、上报等系列流程逐步沟通并落实到位，极大地提高该笔汽车分期业务办理速度，强化商户黏性。同时始终把风险防控放在首位，做到上门调查、放款前面签等流程合规，确保汽车分期业务健康稳定发展。