面对同业存款市场激烈的竞争态势，工行沧州车站支行上下齐力抓存款，人人全情投入真实干，积极开拓市场，细分客户，抢占先机，以“奋斗+落实”为工作抓手，不断强化考核机制，深挖客户潜力，争抢市场份额，以特别能吃苦、特别能打硬仗、勇于担当的精神，全力推进储蓄存款营销工作迈出新步伐。
一、统一思想认识。该行充分调动和展现员工主观能动性和创造性，在营销中，该行行领导及网点主任不断查找工作不足之处，分析原因，及时动员全行转变营销作风，锁定目标客户，狠抓落实，在思想上为全行引领方向，担当者真正意义上的掌舵手。
二、组建外拓团队。该行进一步强化外部营销，在具体的营销策略上，为不断拓展客户渠道，在旺季大会战中，坚持不断强化网点、客户经理和电子银行离柜渠道建设，组织外部营销队伍，积极深入工业园、商城、商业街商户，以pos机、代发工资、财智账户卡、商户盈、薪金溢等优势产品为依托，推动全行旺季营销工作。
三、抓住节日契机。该行对客户进行分类营销，充分利用正月前后浓厚的节日气氛，以整合营销、联动营销为抓手，精心策划组织做好各项营销活动，对各类客户进行分类精准营销，对于靖安在云南赌石客户，签订商户盈尊享版协议，对优质客户进行关系维护，不断加强稳存增存坚实基础。
四、紧盯目标客户。该行加大对政府机构、医疗、教育、卫生、文化等行业客户，牢牢把握资金源头及资金动态。加强代发工资业务发展，围绕目标客户群制定涵盖存款、贷款、理财、贵金属等产品套餐方案，联动营销和组合营销双管齐下，促进业务协调发展。
五、努力争先赶超。该行行领导以身作则，全行员工不辞辛苦，各显神通，在湍流不息的河流中激流勇进，守住已有阵地的同时，在行领导的带领冲锋下，抢占更为广阔的市场，创下更加优秀的成绩，最终取得全面胜利。
