2020年以来，工行大同云州支行把储蓄存款作为提升市场竞争力和打造“第一个人金融银行”首要工作来谋划、来落实，放眼市场定目标，紧盯任务定坐标，加大客户拓展和营销力度，动员全辖力量奋力增储揽存，攻坚克难储蓄存款量质双提升。
统一思想，用比拼争市场。该行就支行如何发展，发展路径在哪里，怎样发展等问题多次召开行务会、全行大会，对既往的经营情况进行了深刻的剖析，找出了短板、症结所在，与系统先进支行及同业在业务发展方向、业务素质战斗力等方面的差距。要求大家一定要正视问题，提振信心，提升在困难环境中勇往直前的勇气，既要尽力抓好存款的发展优势，不丢市场和客户，渗透好相关产品。又要因时而变顺势而为，不等不靠全力定措施，抓落实，坚持用接续奋斗的精神统一思想、指导实践，推动支行加速发展，再铸支行迈向新发展的辉煌。
抓早抓实，激发营销热情。该行全辖上下进一步统一零售业务是业务发展的“稳定器”，储蓄存款是业务经营的“压舱石”的思想，该行围绕这一目标制定营销方案，细化工作措施，抓早抓实，争取主动。及时走访、跟踪资金大户，及早介入营销，将相关营销资源配置到位，最大限度地调动员工的积极性、创造性，形成全员关心存款、争揽存款的抓存氛围。
拓维并举，夯实客户基础。抢抓源头资金，争揽优质客户。集中全辖之力做好对优质客户的营销服务工作，从源头锁定资金。利用薪金溢、存管通、节节高、大额存单等存款创新产品，吸引客户将交易结算、投资理财回流资金向该行归集，稳住老户、吸引新户、营销他行客户。积极开展储蓄存款揽存劳动竞赛活动，激励先进、鞭策后进。强化分管个金行长、个人客户经理的主体责任，对全辖的中端及潜力客户群体提供不同层级、不同组合、涵盖全产品的金融服务。
完善机制，激发营销活力。严格落实考核导向，优化客户经理绩效考核，激发经营活力。坚持每月两次分析督办会，每次督办会议都要亮出业绩拿出措施，支行一把手及时解决营销工作中存在的问题。以减高柜增低柜，减柜员增销售人员的方式，补充充实营销人员，进而实现营销业绩的稳步提升。
