2020年以来，工行江苏淮安分行紧紧围绕打造外汇业务首选银行的战略目标，落党中央“稳外资、稳外贸”的决策部署，借力疫情稳定后复工复产契机，深挖重点客户资源、助力小微企业渡过疫情难关。今年上半年，该行实现外汇贷款发生额10133万美元，同比增幅24.78%，外汇贷款余额7616万美元，较年初新增6572万美元，外汇贷款余额、发生额位居同业“双第一”。
扎实营销重点名单客户。该行根据省行下发的重点目标客户清单，及时跟踪客户经理挂户和营销情况：做好核定一定比例的贸易融资非专项授信、对“工银苏贸贷”存量客户做好配套营销、对目标新户，通过客户营销沙龙批量营销、“本币+外币”“线上+线下”等多种组合提升营销突破率。
紧抓辖内优质融资大户。为保障业务的持续向上发展，该行定期“一对一”向重点优质客户报送最新的优惠价格，制定完善的服务方案，通过专业的服务水平，提升客户的满意度，保持重点客户国际贸易融资同业占比。
加快推进创新产品步伐。全力做好跨境融资储备及投放工作，充分做好存贷通、外币贸易融资对企业的渗透作用：一方面狠抓传统产品不放松，加大进口开证、进口T/T融资等传统产品营销力度；一方面积极发挥创新型产品组合作用，利用境内外利率差异，大力营销存贷通、风险参贷、外币海外代付和人民币海外代付等创新产品。
灵活推进融资业务发展。该行通过细分管户，为符合“春融行动”和“苏贸贷”的客户提供绿色信贷审批通道和应急响应机制，优先开展尽职调查、审查审批，做好随报随办、特事特办、急事急办，获得客户好评。
下阶段，该行将持续加强客户的拓展和营销工作，将打造“外汇业务首选银行”作为方向旗帜，切实支持实体外贸企业发展，稳住外贸和外资，提高市场份额，推动外汇贷款规模及中收的稳步增长。
