二季度以来，工行江苏淮安分行将代理保险业务作为中间业务收入的主要抓手，不断夯实产品销售基础，认真分析当前市场形势，紧盯目标任务。以产品为抓手、以客户为中心、以服务为手段，通过内强管理，外拓市场，不断夯实服务个人客户基础，稳步推进代理保险业务发展。截止6月末，该行代理期缴保险累计销售1012.8万元，超额完成二季度期缴目标任务。
一、加强指导、提前部署。二季度以来，该行紧跟上级行节奏，认真落实上级行代理保险业务营销服务要求，利用工银安盛“417爱家日”、太平人寿“420太平日”、工银安盛“427健康日”、中国人寿“520、521国寿日”、工银安盛“610爱家日”太平“620太平美好日”为契机，积极指导支行提前预约客户、开展保险产品营销活动，积极推进代理保险业务稳步发展。
二、突出重点，精准营销。针对今年疫情的特殊时期，客户对健康险、重疾险需求较大，面向不同目标客户，开展精确服务，加强客户联系，突出期缴产品特点，向有需求的客户做好服务，解决客户需求，实现同时与我行代理的车险产品相结合，实现全方位服务客户。
三、督导通报，渲染氛围。该行每日对二季度保险产品进行督导通报，及时有效的对落后支行、网点进行督导，开展一对一指导帮扶。在重点保险销售日高频通报、微信群互动，营造了良好的保险业务服务氛围。
四、开展沙龙，提高成效。根据年初沙龙活动方案要求，通过开展“网点沙龙”实现“三个提升”，即“客户满意度提升、保险工作业绩提升、员工营销技能提升”，推动全行网点由“坐商”向“行商”的转型。按周排定保险沙龙，理财经理做好全程服务沟通，陪同解答客户疑问，保证沙龙合规、有序开展，提升沙龙营销成效。
成绩只属于过去，该行将紧抓保险销售有利形势，把握机遇，讲究方法，提高效率，争取三季度保险业务销售再上新台阶！
