2020年以来，工行江苏淮安新区支行积极贯彻省市行行长工作会议精神，全行上下齐心拼搏，奋勇争先，全面开展营销活动，积极开拓存贷款市场，推动了存贷款业务的快速发展。截止6月末，各项存款余额33.68亿元，较年初净增5.11亿元；各项贷款余额36亿元，较年初净增净增9.68亿元，实现了存贷款主要指标均创历史最好水平。
面对外部环境复杂多变、同业竞争异常激烈的经营形势，该行以服务客户、严格管理为主线，深入开展联动服务活动，积极抢占市场，领导班子身先士卒冲在服务第一线，实行领导分包大客户、大系统，开展调查研究、走访联谊，加强双边关系。通过高层服务，稳定和增加了一批重点客户，争取较大的市场占有率，有力的促进对各项存款稳定增长。同时，支行定期开行工作例会、经营分析会，制定解决问题的办法和措施，以“高定位、高标准、严要求”加强过程管理，为各项业务的快速发展奠定了坚实基础。
存款是各项业务发展的基础，是效益之源。该行紧抓传统大户存款提质工作，加强与对公大户联系沟通，建立稳定的关系，支行领导带领服务团队定期到相关政府机构、重点企业拜访，了解需求，挖掘潜力，进一步做实公存服务基础。同时，该行积极开展存款增存竞赛活动，将竞赛任务目标合理分解，支行每日公布竞赛进度，及时掌握员工竞赛动态，大部分员工放弃休息日，走出行门，面向市场，在全行营造了良好竞赛氛围，有效推动了各项存款快速增长。
为全力发展各项贷款业务，年初该行支行班子早谋划、早安排，在对辖内公司客户经营情况进行梳理的基础上，加快优质贷款投放进度。面对地方经济发展新常态和客户需求新变化，支行领导对重点项目贷款多次上门服务，有力地促进了银企合作的开展，最终促成重点项目成功落地。同时，该行紧抓市场机遇，积极做大做强个人贷款业务，大力加强个人信贷业务的宣传，积极开展辖区内个人住房贷款业务的综合服务，并先后与多个楼签订了个人住房贷款合作协议，为个人信贷业务的全面突破打开了局面。截止6月末，发放项目贷款3.8亿元，累计发放个人住房贷款 2.26亿元。
为调动员工的工作积极性，该行绩效考核在管理模式和考核办法上，注重岗位分工，突出贡献，兼顾公平，让大家都能分享到业务发展的成果。同时根据员工日常管理的客户、承担的任务及其负荷度、难易度和工作业绩，实施差异化考核，特别加强对重点项目、拓户提质、重点产品的奖励。在考核过程中，对考评指标按照网点经营发展情况和工作重心进行调整，对实施过程中不合理的产品定价适时修订，对员工业绩考核的真实性、准确性跟踪抽查。通过“强化管理、完善机制、量化考核”等工作措施，增强了业务发展活力，激发了全员的工作热情。
