工行大同城建支行抢抓市场资源加快代理保险业务发展步伐

    面对日益激烈的代理保险竞争格局，工行大同城建支行立足“早”“快”争市场，敢为人先勇开拓，重视激励强考核，善把握时机找重点，抢抓市场资源，加快个人代理保险业务发展。    

    明确销售重点，实现精准对接营销。开年伊始，该行就将工银安盛保险产品作为销售重点，主动邀约大客户了解产品优势，有效提升了营销成功率；同时采取柜面咨询、公告通知、传单海报等多种形式，向广大客户宣传该产品特点和优势，以及适合人群、资产配置额度、品种选择等，给出规划、建议、方案，使客户了解产品属性，安心投保，提高客户的选购热情和信心。 

    重视激励考核，激发全员营销热情。为激发全员代理保险营销的主动性，开年伊始，该行就着手仔细研究上年度代理保险营销不足之处，进一步完善了代理保险业务营销激励办法，明确了谁营销、谁受益的原则，把保险产品营销成果与绩效薪酬分配相挂钩。 

    加大宣传力度，积极拓展有效客户。根据营销卖点，要求摆放保险宣传牌和荧光板面上的宣传话语，让客户第一时间看到能够了解产品的特点，找到与产品间的契合点，进而由客户经理跟进，柜台内外配合，开拓营销新局面。 

    强化保险培训，提升业务营销技能。为进一步提高员工代理保险业务营销技能和营销技巧，该行在每一款保险产品营销之前，就邀约保险公司的销售经理对客户经理进行保险产品培训，让每一位营销人员了解产品特点和优势、销售渠道和营销技巧等，拓展营销人员的销售视野，突破销售思维局限，帮助员工克服营销过程中的畏难情绪和恐惧心理。