工行盐城亭湖东亭支行多措并举提升代发工资产品渗透率

    进入新旺季，盐城亭湖东亭支行充分认识到想要推动网点各项业务的发展，就必须做好代发工资单位的渗透营销，该行针对新开对公账户代发渗透率较低现状，着力开展点对点营销、沙龙营销、厅堂联动营销等活动，有效提升了代发工资户工行产品渗透率，代发工资客户使用工行产品的面达到了100%。 

    一是点对点营销，该行实行名单制管理，对行内的存量客户与新开对公账户的客户，安排客户经理定期逐一进行上门宣传工行的e抵快贷、到账伴侣等新业务、新产品，为客户现场提供一对一、手把手式周到服务。 

    二是沙龙营销，该行利用节假日，邀请亭湖区财政代发工资客户和企业代发工资优质客户定期来该网点开展沙龙活动，详细讲解工行添利宝理财产品、贵金属等产品的优势，加深代发工资客户对工行产品的了解，现场与客户互动，体验工行产品，提升了产品营销的成功率。 

    三是厅堂联动营销，该网点大堂经理对到店后在智能机具上打印回单、办理汇款等业务的单位客户进行身份识别，及时宣传工行网上银行、手机银行、到账伴侣的优势，适时宣传营销工行代发工资新产品、理财新产品，做到“留客、获客”，扩大了代发工资产品营销的范围，有效提升了新旺季营销代发工资产品的渗透率。