工行大同御河北路支行拼命加油干公司存款增长强劲

    2020年以来，面对日趋激烈的公司业务竞争形势，工行大同御河北路支行从实际出发，认真谋划、强化竞争，以拓展重点客户、提升存量客户、强化跟踪服务、明确管理职责，以坚韧不拔的毅力担当实干，成为全辖公司存款增长最强劲的支行。 

    捕捉信息争大户。该行十分重视信息网建设，支行行长就是市场拓展的践行者，用奋斗点燃梦想，积极捕捉市场信息，利用政府门户网、项目招商网等线上网络，了解新建项目投资信息，以坚韧不拔的毅力加以跟踪落实；同时发动全行员工，增强信息捕捉和反馈，并给与一定的物资奖励。使该行市场信息的取得精准及时落实措施到位。 

    拓展重点稳客户。该行对公司业务拓展工作作出安排部署，行长亲自带领相关人员深入重点企业，了解企业生产经营及资金运作情况，加强沟通了解及时对接金融业务需求，适时进行合作；该行借助工商局“工商注册信息应用平台（即融易拓）”平台，抓紧源头拓户；充分运用工商注册信息库的“新企定制”规则，把握新注册企业信息动态，及时将客户信息转化为客户资源，提升信息库拓户率，进一步拓展公司客户。 

    提升存量促贡献。通过为重点客户提供综合服务，不断提高销售归行率和综合贡献率；认真落实商品房项目开发公司阶段性按揭贷款保证金的足额存入，在提高其资金留存率的同时，积极协助其动员工程承包商在该行开立账户，确保资金在本行封闭运行；认真筛选在该行有账户但存款主要在他行的客户，逐一列出名单，落实挖潜责任人，了解清楚每个客户在同业的存款余额情况，通过走访客户财务负责人，行内客户经理跟进加强维护以及必要的联谊，深度营销客户在他行的存款。